不拿自己当“外人”

    1996年，22岁的路来杰来到温州酷尔乐文体用品有限公司，成为一名普通业务员。汇入成千上万普通打工者的海洋，瘦小的他引不起任何一个人的注意。那时，酷尔乐不过是一家家庭式文具店，规模较小，资金缺乏，在整个行业中无足轻重。为了推销产品，路来杰每天起早贪黑，骑着一辆破旧的摩托车奔走在大街小巷。八点钟上班，每天不到七点半，他就来到了单位。六点下班，可很多时候，直到晚上他还在为推销产品和客户磨嘴皮子。由于工作辛苦，本来就个子矮小的他皮肤晒得黝黑，身子瘦得皮包骨头。同来的很多伙伴都说他真傻，拼死拼活有啥用，说到家还不是一个外乡人，一个给人家扛活的打工仔。可他却不听，一如既往拼命干不说，还用自己的实际行动说服同伴们，干就要干好，偷奸耍滑要不得。2004年的一天，他到茶山一家超市，推销公司产品。当时，好几家文化用品公司瞅准了那个大单，摆出一幅志在必得的架势。路来杰除了详细介绍产品优点的同时，还使出“绝招”，软磨硬泡，最终拿到了订单。为了给公司节约开支，每次前去，他都骑着摩托车。签完合同回来，在一个路口，为躲避急转弯的汽车，他摔成重伤。公司给他很长的假期修养，可躺在病床上，他仍不断地给客户打电话，征求对产品的意见。刚一个多星期，他就一瘸一拐地上了班。由于腿伤没有痊愈他又开始了“拼命三郎”式的工作，他的左腿留下了病根，直到现在，一遇上冷空气就酸痛不已。

    温州地处东南沿海，是我国洪涝灾害频发和受台风影响最多的地区之一。从1996年到现在，路来杰经历过多少次暴风骤雨，连他自己都已经记不清。酷尔乐公司的仓库是整个温州市最低洼的飞霞北路。每年雨季，暴雨倾盆，这里就满是积水，更不用说台风来临了。说句老实话，在老家从未经受过台风风暴的他，一说起台风，就打心眼儿里害怕。但当台风真正到来时，他却总是冲在最前面。2005年8月，“麦莎”登陆温州时，他正因连日加班，胃病发作。他吃下几颗胃药，强忍疼痛，带领全体员工，连续奋战两昼夜，将公司500平米仓库内数以百万件货物全部搬运到高处。“麦莎”过后，飞霞北路一片汪洋，很多公司损失惨重，但酷尔乐公司却没有损失一分钱的货物。公司财产保住了，路来杰却累倒在病床上。

“昧心钱，我一份都不能要！”

    在温州打工12年，路来杰最让公司领导和客户信任的是他的诚实守信。2002年10月，酷尔乐公司接到外地客户的一个订单，急需一批温州龙湾一知名企业的圆珠笔，公司指派路来杰去该单位采购。在结算过程中，因这家企业的财务人员一时疏忽，将10件笔的货款错算成5件。路来杰回到公司总仓交货入库后，准备交公司财务记帐之时才发现少算了货款。凭空“长”出来2万多元现金，公司领导不知道，对方公司没有说。这对于很多人来说，该具有多么大的诱惑力！而当时只有每月1000多元收入的路来杰却丝毫都没有犹豫，他立即向公司做了汇报。得到指示后，他与对方企业领导取得联系，而此时，对方财务人员还一头雾水。路来杰随即亲自携款登门，分文不少地交给对方。那家企业的公司经理激动万分，带领整个领导班子站在工厂门口迎接。接过货款，老板激动万分，当即拿出1万元酬谢路来杰。路来杰坚辞不收,他说：“如果贪财，我早把两万多收起来了，不是我的昧心钱，我一分也不要！”那位老板感动万分，把路来杰的事迹作为全公司员工教育的活教材，号召全体职工学习他诚实守信的品质。事后，那位老板又亲自登门，高薪聘请，路来杰都婉言谢绝。那位老板更加感动，在以后的业务往来中，他成为路来杰最重要的客户之一。

    在路来杰心里，视诚信为生命。也正因为如此，他赢得了公司同事和客户的信任和尊重，成为公司业务成绩最优秀的员工。

    为无棣和温州架起“连心桥”

    离开无棣12年，路来杰没有一刻忘记过家乡，他总是利用一切机会，为无棣和温州架起“连心桥”。每逢温州各企业需要员工，路来杰总是冲在最前面，牵线搭桥，通过无棣团县委等组织介绍优秀青年到温州务工。除此之外，他还积极介绍温州企业来无棣投资创业。2006年，经他协调，酷尔乐公司在无棣县城投资兴建温州商业步行街。目前，这一项目已圆满完成，成为无棣县城市建设的标志性建筑。温州客商与无棣县的交往，总是缺不了路来杰的牵线搭桥。有了他，合作双方会自然而然多一分信任，少一分猜忌。路来杰的工作，也得到了两地有关部门的一致认可。除荣膺温州务工青年“百佳”之外，他还被无棣团县委评为“十佳优秀外出务工青年”；被酷尔乐公司董事会增补为公司董事，聘为副总经理，专门分管公司市场开拓与销售工作。